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      2. 銷售分析與預測試

        Sales analysis and pre-test

        一、銷售收入預測的方法

        主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法等。

        二、時間序列法

        是按照時間的順序,通過對過去幾期實際數據的計算分析,確定預測期產品銷售收入的預測值。由于計算程序的不同,這種方法又可分為歷史同期(季)平均法、滾動(或加權)平均法、基數加平均變動趨勢法。

        三、因果(相關)分析法

        是利用事物內部發展因果關系,并著重研究影響事物發展變化外因的作用,來預測計劃期事物發展變化的趨勢。這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業。

        四、本量利分析法

        是在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎上,根據銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內在聯系,假定已知其中兩個因素,來推測另一個因素,以尋求最佳方案。運用這種方法,既可以預測保本點銷售量和銷售收入,也可以預測為實現目標利潤需要達到的銷售量和銷售收入。

        五、銷售分析

        區域分析、品類分析、渠道分析

         

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