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      2. 渠道研究

        Channel research

        一、銷售渠道研究

        是通過分銷渠道到達最終消費者的,暢通的銷售渠道可以保證產品順利進入市場,反之渠道障礙會影響企業市場運作。

        二、渠道研究的意義

        研究表明“銷售渠道瓶頸”問題一直是制約企業發展的重要問題。所謂渠道為王,終端制勝,在一定程度上,渠道是企業制勝市場的關鍵。在新產品上市前的調查中,必須對該類產品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進行充分的研究,調查研究的結果對建立自己的渠道選擇和管理具有重要的指導意義。

        三、渠道研究范圍

        產品供應鏈模式、成員及特征。

        四、渠道研究的內容 

        1.市場鋪貨率及鋪貨方式

        2.渠道規模與層次

        3.渠道成員質量研究

        4.渠道市場份額

        5.廠商選擇渠道供應商

        6.渠道供應商選擇廠商

        7.渠道政策與管理

        8.渠道物流體系

        9.渠道滿意度研究

        10.渠道內的市場情報體系

        11.渠道協調體系

         

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