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      2. 促銷研究

        Promotion Research

        一、產品促銷調查的意義

         促銷是提高企業銷售業績的一個強有力的工具,是營銷活動的一個關鍵因素,尤其在快速消費品領域。然而,很多企業的促銷是盲目的,為了“促銷”而“促銷”,那么我們選取的促銷方式是有效的嗎?消費者會接受嗎?對銷售帶來多大的幫助呢?

        二、進行產品促銷調查的必要性

        1.進行產品促銷調查,可以避免事與愿違的悲劇再發生

        2.了解投入準備產出比,最大化的利用企業資源

        3.評估促銷效果,了解真實需求,為今后營銷活動做出合理指導

        三、調查內容

        促銷宣傳效果評估-信息有效到達率-品牌美譽度-品牌影響力提升

        四、促銷活動效果評估

        促銷活動是否達到了預定的效果?消費者對促銷活動的接受程度?對于品牌傳播的意義如何?

        五、促銷活動監測

         了解促銷過程是否按照要求規范、有效地開展。監測內容包括:場地布置、活動匹配度(包括時間、地點、活動承諾等的匹配情況),服務規范、服務意識和營銷能力,同時在監測的基礎上進行活動優化。

         

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